Análise comportamental de agricultores brasileiros baseada nos efeitos do custo afundado e a teoria da perspectiva
DOI:
https://doi.org/10.32358/rpd.2020.v6.473Palavras-chave:
escalada do comprometimento, custos afundados, agricultores, teoria da perspectiva, desperdício de comidaResumo
Propósito: identificar se o efeito dos custos perdidos é um dos motivos que levam os produtores de banana do Espírito Santo a tomar decisões que envolvem o retorno para casa com a produção não vendida. Metodologia: É um estudo exploratório e descritivo de casos múltiplos. O objeto de estudo foram 17 produtores de banana do Espírito Santo, que comercializam seus produtos nas Centrais de Abastecimento do Espírito Santo (CEASA). A coleta de dados foi realizada por meio de entrevistas. Resultados: Os resultados encontrados demonstram que os produtores relutam em vender abaixo do preço de custo, observando que há influência dos custos perdidos em suas decisões. Outra constatação é que o medo da perda, que é um dos pilares da Teoria da Perspectiva, também influencia as decisões dos produtores, no sentido de tentar evitar perdas futuras. Limitação da pesquisa: a metodologia utilizada não permite inferências sobre o comportamento de todos os produtores. Originalidade: Este estudo confirma que o conhecimento dos custos no processo de tomada de decisão é fundamental em qualquer negócio, pois se os produtores não fossem influenciados pelo efeito custos perdidos, provavelmente teriam melhores resultados nesta atividade.Downloads
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